Was unsere Vertriebsteams über die SwitchGreen Box denken
Einige Monate nach der Markteinführung der SwitchGreen Box haben wir das Feedback unserer Antalis-Vertriebsteams in ganz Europa eingeholt.
Einige Monate nach der Markteinführung der SwitchGreen Box haben wir das Feedback unserer Antalis-Vertriebsteams in ganz Europa eingeholt.
Es liegt in unserer DNA, verantwortungsvollere Alternativen in der visuellen Kommunikation zu fördern. Die SwitchGreen Box ist unser bestes Mittel, um den Wandel so einfach wie möglich zu machen, ein Kunde nach dem anderen.
Was ist die SwitchGreen Box?
Es ist eine Box mit einer Auswahl der besten Alternativen zu PVC für Ihre wichtigsten Anwendungen: Platten, Planen und Textilien, Klebstoffe und Hartkunststoffe. Es ist ein großartiges Werkzeug, um Alternativen zu testen und sie Ihren Endkunden zu zeigen.
Wenn es darum geht, ein Produkt auszuwählen, kommt es vor allem auf den Preis, die Qualität und... die Nachhaltigkeit an. Letzteres ist heute ein entscheidendes Kriterium für die Kaufentscheidung der Verbraucher.
Er spiegelt das wachsende Bewusstsein der Kunden für die ökologischen und sozialen Auswirkungen wider. Dieser Trend unterstreicht die Dringlichkeit für Unternehmen, umweltfreundliche Praktiken und Materialien in ihre Lieferketten aufzunehmen.
Umweltverträgliche Alternativen: warum es schwierig ist, sie zu fördern
Die Unternehmen sind in Bezug auf Nachhaltigkeitspraktiken nicht gleich. Einige sind ausgereift und aufgeschlossen gegenüber umweltfreundlichen Alternativen zu Materialien. Andere sind es nicht. Dies hängt von vielen Faktoren wie dem Land, der Branche oder der Unternehmensgröße ab.
Das Vertriebsteam von Antalis Polen berichtet, dass „kleine Unternehmen hauptsächlich preisorientiert sind“. Das tschechische Vertriebsteam fügt hinzu: „Grüne Alternativen zu klassischen Materialien sind immer teurer“. Größere Kunden sind jedoch eher empfänglich für die SwitchGreen Box, insbesondere wenn sie mit globalen Unternehmen zusammenarbeiten.
Das Vertriebsteam von Antalis Iberia stellt hingegen fest, dass „die Kunden erkennen, dass es in ihrem Interesse ist, nachhaltige Alternativen zu verwenden“. In Frankreich sieht der Verkaufsleiter der Region Provence eine „große Nachfrage der Kunden nach Veranstaltungen mit M1-Produkten“. M1-zertifizierte Produkte sind nicht brennbar.
Auch wenn die Unternehmen ein wachsendes Interesse am Thema Nachhaltigkeit zeigen, können wir noch einiges verbessern, um die Alternative sichtbar zu machen. Hindernisse stehen im Weg, wie der Mangel an großformatigen Blindmustern zum Testen.
Ein weiteres Hindernis ist das Fehlen einer Liste potenzieller Verwerter. Und nicht alle Alternativen sind gleich leistungsfähig. Selbstklebende Folien haben eine kurze Haltbarkeit, und Kartonmaterialien sind nicht immer für den Außenbereich geeignet.
Die SwitchGreen Box macht es einfacher, Alternativen zu präsentieren
„Mit dieser Box führen Sie ein professionelleres Gespräch und der Kunde ist bereit, mehr Zeit mit Ihnen zu verbringen.“ Dieser Satz des Vertriebsteams von Antalis Iberia bringt den Hauptnutzen der SwitchGreen Box auf den Punkt: Sie vereinfacht Präsentationen und macht sie überzeugender.
Der Vertriebsleiter der Tschechischen Republik erklärt, dass die Box seine Arbeitsweise verändert hat: „Ich baue Meetings hauptsächlich um die SwitchGreen Box herum auf“, und fügt hinzu: „Es ist alles an einem Ort, man muss nicht mehr vor dem Termin Muster aus verschiedenen Farbmustern auswählen und mischen.“
Antalis Polen bestätigt diese Beobachtung und berichtet, dass „die Präsentation einfach und strukturiert ist und zu vielen interessanten Diskussionen führt“.
Die SwitchGreen Box ist ein kleines Hilfsmittel mit einer positiven Wirkung. In der Tat erleben die Kunden innerhalb weniger Sekunden eine Reihe von alternativen Produkten. Sie macht die Dinge von Anfang an konkreter, und die Kunden sind empfänglicher für die Ansprache. Das polnische Verkaufsteam bestätigt, dass „die Kunden überrascht sind, wie umfangreich das Angebot ist“.
Antalis Frankreich fügt hinzu: „Mit einem einzigen Tool können wir eine Vielzahl von Anforderungen erfüllen“, und: „Die SwitchGreen Box umfasst fast alle verfügbaren Produkte“.
Was Kunden über die SwitchGreen Box denken
Laut Antalis Iberia „freuen sich die Kunden über dieses Musterbuch und die Möglichkeit, Produkte auszuwählen“. Die Unterstützung durch die SwitchGreen Box trägt dazu bei, die Kunden zu informieren, aufzuklären und sie dazu zu bewegen, mit dem Umstieg zu beginnen.
Das Verkaufsteam von Antalis Tschechien gibt ein sehr unterschiedliches Feedback, von begeistert bis weniger begeistert. Sie stellen fest, dass einige Kunden das Musterbuch behalten wollen. Andere fragen sofort nach Materialien. Wieder andere sagen, es sei zwar schön zu wissen, aber sie seien nicht an der Box interessiert. Wir müssen uns vor Augen halten, dass der Preis für viele immer noch der wichtigste Entscheidungsfaktor ist.
Aber insgesamt weckt die SwitchGreen Box das Interesse der Kunden an alternativen Materialien. „Wenn sie die Muster in die Hand nehmen, projizieren sich unsere Kunden auf vergangene und zukünftige Akten“, sagt der Verkaufsleiter für visuelle Kommunikation der Region Ostfrankreich.
Sie trägt auch dazu bei, zwei große Missverständnisse auszuräumen: dass recycelte Medien von minderer Qualität sind und dass der Preis abschreckend ist.“
Die SwitchGreen Box spricht nicht nur Vertriebsteams an
Einige Kunden haben sogar um eine SwitchGreen Box für einen ihrer Großkunden gebeten. Sie nutzen sie, um ihre Endkunden davon zu überzeugen, auf umweltverträgliche Alternativen umzusteigen. In Polen möchten einige Kunden, dass Antalis ihr Verkaufsteam in Präsentationen auf der Grundlage der SwitchGreen Box schult.Aber es geht nicht nur um den Vertrieb. Bei einigen Kunden ist Nachhaltigkeit auch für den Eigentümer, die Produktionsleiter, die Einkaufsleiter und die Hersteller von Interesse. Dies zeigt, dass das Thema Nachhaltigkeit immer mehr Abteilungen in Unternehmen betrifft.
Dank der SwitchGreen Box erhalten die Vertriebsteams von Antalis in ganz Europa immer mehr Fragen zum CO2-Fußabdruck, zu FSC-Produkten (Forest Stewardship Council) und zur Förderung nachhaltiger Alternativen.
Fazit: Lasst uns auf nachhaltigere Alternativen umsteigen
Das Feedback zur SwitchGreen Box ist insgesamt sehr positiv und ermutigt uns, diesen Weg weiterzugehen. Haben Sie Fragen zur Auswahl der besten Alternative zu Ihren derzeitigen Beschilderungsmaterialien? Unser Verkaufsteam steht Ihnen für alle Fragen und Wünsche zur Verfügung.
